Pensando em um melhor desempenho do seu time externo, a empresa LLUM Bronzearte, há cerca de um ano, resolveu inovar e investir em uma solução tecnológica que atendesse às demandas dos seus mais de 130 representantes.
A implementação dessa nova ferramenta foi parte de uma estratégia bem sucedida criada pela diretoria da empresa, que decidiu que era hora de dar um apoio extra para seus vendedores, disponibilizando assim um sistema de BI nos celulares do time.
A contratação da solução de força de vendas da Sellentt, foi crucial para o crescimento nos pedidos feitos pelos clientes já consolidados de cada representante, além de resultar em novas oportunidades. E assim começou uma nova fase de crescimento para a LLUM Bronzearte.
Resultados rápidos
A rotina de vendas, que precisou passar por uma fase de adaptação, chegou aos seus dias de glória apenas 12 meses após a contratação. Comprovando assim, como a tecnologia pode afetar e melhorar os resultados das empresas de forma rápida e efetiva.
Nesse tempo a LLUM Bronzearte atingiu 97% da sua meta de vendas, crescendo 3 pontos percentuais na margem bruta de lucros. Com a utilização ativa dos módulos da solução, o time externo pode alcançar uma margem de 11% de aumento nas vendas.
Melhora na produtividade
A Sellentt é um SaaS (Software as a Service), que fornece recursos de Business Intelligence (BI), CRM, Força de Vendas, Marketing Digital, Ecommerce B2B e B2C, Gestão de Visitas, entre outros. Tudo isso forma uma plataforma potente, completa e de alta inteligência, que transforma dados em insights valiosos, de forma automática.
Toda essa funcionalidade garante a criação de cenários de vendas que oferecem impactos reais e comprovados. Com isso, a empresa de soluções em iluminação conseguiu otimizar o tempo gasto em processos, como gerar relatórios, criando assim mais oportunidades.
Segundo o vice-presidente da LLUM Bronzearte, Marcelo Kolanian, uma das várias vantagens obtidas com a Sellentt, foi o acesso à base histórica de compras do cliente, que proporcionou uma monitoria de estoque, facilitando a oferta de produtos.
Para a diretoria da empresa, assim como para os responsáveis pelo setor comercial, a Sellentt estimulou a comunicação entre a equipe, gerando uma dinâmica interna voltada para se vender cada vez mais.
Foi preciso transpor a barreira tecnológica de alguns colaboradores, mas graças ao suporte fornecido pela Sellentt, conseguimos uma alta aderência da equipe externa.
“A Sellentt oferece ao vendedor em segundos uma proposta com inteligência para alavancar as vendas, com mais efetividade em ações comerciais. As informações geradas viram oportunidade de negócios diretamente no ponto de venda”, conta Marcelo Kolanian.
Crescimento acelerado
O cruzamento de dados feito pela plataforma cria inúmeras combinações, o que para o diretor da empresa de iluminação, é uma vantagem significativa na criação de estratégias eficientes e assertivas.
Para Thiago Ronda, CEO da Sellentt, os resultados obtidos pela LLUM Bronzearte tendem a crescer ainda mais à medida que aumenta o tempo de uso da solução pela empresa. A solução promete um aumento de 20% no incremento nas vendas.
“Nós criamos as condições ideais para o crescimento acelerado dos nossos clientes, com investimentos em tecnologia e novas funcionalidades. Isso garante que estejam à frente da concorrência, com uma larga vantagem competitiva”, afirma Ronda.
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