Todo gestor de equipes de vendas conhece as dificuldades de montar um time comercial. Muitos passam pelo desafio de manter sua equipe empenhada em atingir bons resultados. Grande parte das empresas trabalham utilizando a remuneração variável para recompensar e reconhecer os resultados das equipes.
Mas não basta apenas implantar o sistema de remuneração variável em sua empresa; é preciso saber como construir com sucesso e eficiência. Para isso selecionamos 4 passos importantes que vão te ajudar na hora de implementar a remuneração variável na sua empresa. Confira a seguir:
1- Definir os objetivos e metas
As equipes comerciais e precisam sempre de um foco, e uma boa definição de metas e objetivos ajuda esses profissionais a concentrar seus esforços em pontos específicos e entregar resultados com mais facilidade. A indefinição dessas metas é um dos fatores que mais leva um vendedor a baixar a sua produtividade.
Por isso, planejar essas metas com sua equipe de vendas e inserir cada uma delas em suas rotinas diária é o melhor caminho para a entrega de bons resultados, tenha todas as suas metas bem delimitadas para facilitar a concentração da sua equipe naquilo que trará resultados.
2 – Estabelecer os indicadores (KPI’S)
KPI é a sigla para o termo em inglês Key Performance Indicator, que significa indicador-chave de Desempenho. Quando você tem os seus indicadores (KPis) estabelecidos eles se tornam ferramentas essenciais para a auxiliar na avaliação de performance de sua equipe, identificação de erros e ajuda muito nas tomadas de decisões.
3- Acompanhe a estratégia
Não adianta você planejar suas metas, estabelecer indicadores e não conseguir mensurar os resultados das suas ações. Por isso, como líder, é fundamental estar acompanhando todas as etapas de sua estratégia, desde o planejamento de metas, a execução durante todo o período e também dar feedbacks para sua equipe.
Mas, para que você possa dar um feedback efetivo e que faça sentido, você precisa estar atento a todos os indicadores e metas, por isso mantenha este hábito de acompanhar a estratégia em sua rotina diária e tenha sempre todos as informações importantes para suas tomadas de decisão na ponta da língua.
4- Recompense de maneira correta
Todos os pontos que passamos até chegar aqui são importantes, mas a recompensa por resultado é um dos pontos predominantes de sua estratégia, pois quando você recompensa sua equipe de maneira justa, isso incentiva a sua equipe a buscar sempre entregar o melhor resultado. Por isso sempre mostre a remuneração variável de cada um da equipe no decorrer do processo, permita que ele possa acompanhar essas informações ao decorrer de todos os meses sempre de forma transparente e justa.
Pensando em todos esses pontos a AchieveMore desenvolveu um Software no qual você pode acompanhar não somente os indicadores e KPI’s de sua equipe, mas cada profissional também pode acompanhar cada meta e objetivo que foi estabelecido, você pode diretamente da ferramenta dar seu feedback e acompanhar os resultados individualmente e o melhor você e sua equipe sempre terá acesso a remuneração variável, podendo até simular quais são os o resultados que ele precisa atingir para chegar em determinado objetivo.
