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A importância da remuneração variável em vendas como um modelo de recompensa

por | nov 11, 2022 | Força de vendas

A remuneração variável (RV) é um programa que recompensa os colaboradores de uma empresa pela sua capacidade individual ou coletiva de entregar bons resultados e pela sua alta performance também. 

Empresas que se destacam no mercado adotam diversas estratégias e tendências da gestão de pessoas e, diante desse cenário, a Remuneração Variável é uma das mais utilizadas para reter talentos e de se ter como diferencial competitivo. 

E, por ser uma forma de complementar o salário fixo, ajuda a manter o engajamento dos colaboradores para alcançarem as metas e objetivos estabelecidos. E, normalmente, esse tipo de remuneração está relacionado com o desempenho dos profissionais. 

Como melhorar a produtividade da equipe com a remuneração variável?

Quando é aplicado um programa de remuneração variável de forma estratégica a produtividade da equipe e os resultados aumentam consequentemente. Porém, para que esta estratégia aconteça de forma eficaz é muito importante levar em consideração alguns critérios antes de implementar na sua equipe, tais como: 

  • Levante quais serão os KPIs necessários para medir a performance;
  • Aplique metas claras e possíveis de alcançar;
  • Determine indicadores coletivos e individuais;
  • Acompanhe constantemente e aplique feedbacks.

Se você já avaliou estes pontos antes mesmo de implementar um programa de remuneração variável dentro da sua organização, agora leve em consideração os dois principais pontos, que é a recompensa pelos resultados e mostrar a importância daquele indivíduo dentro da equipe, isso será essencial para melhorar a produtividade da equipe como um todo. 

Depois que se tem determinado quais serão os KPIs necessários para medir a performance você terá uma base para começar a recompensar o seu time pela performance deles nesses indicadores. Quando se aplica a recompensa de forma justa e clara para todos os times e envolvidos o engajamento e produtividade aumentam, pois nada melhor que um colaborador que sabe que seu resultado está sendo reconhecido e que seu esforço está sendo recompensado. 

Por que é importante usar esse tipo de remuneração nas empresas?

Ter um programa de Remuneração Variável dentro de uma empresa vai impactar diretamente os colaboradores. Afinal, vai mostrar aos gestores como eles se sentem com o trabalho desenvolvido na empresa, pois irão se sentir reconhecidos. 

Porém, é uma excelente maneira de fomentar a cultura organizacional e intensificar os seus valores. Além disso, é uma maneira inteligente de economizar e reter os melhores talentos.

Sendo assim, é importante ter esse programa sendo aplicado de tempos em tempos, pois ajuda a empresa a:

  • Diminuir a rotatividade dos profissionais,
  • Elevar a qualidade da produção da sua empresa;
  • Aumenta o reconhecimento dos colaboradores. 

Portanto, ter um bom programa de remuneração variável é fundamental para o crescimento da empresa. Afinal, ela consegue atingir suas metas e alcançar seus objetivos. Isso porque o seu time estará  motivado a dar o seu melhor.

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  • Individual
  • Equipe
  • Administradores
  • Empresa

Estes quatro níveis dentro de uma empresa precisam compor indicadores estratégicos, táticos e também operacionais. Por isso, desenvolvemos nossa ferramenta, pensando em atender esses quatro níveis dentro de uma empresa e ajudando a melhorar a performance e resultados da sua empresa. 

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