4 passos para implementar a remuneração variável na sua equipe de vendas

por AchieveMore | jun 22, 2022 | Força de vendas

Sabemos a importância de incentivar e manter engajado a sua equipe de vendas para que os bons resultados sejam alcançados e uma das soluções para que esse tipo de ação aconteça é implementar a remuneração variável dentro da sua empresa, como uma forma de reconhecer a performance e resultado do seu time. Por isso, no artigo de hoje vamos falar de 4 passos para implementar a remuneração variável na sua equipe de vendas. Confira!

Todo bom gestor de equipes de vendas deseja reconhecer os resultados que sua equipe alcança, mas muitas vezes o desafio é manter sua equipe motivada e alinhada com as estratégias da empresa. Para isso, é necessário que a estratégia de reconhecimento através da remuneração variável, respeite alguns passos importantes e que fazem parte do processo de planejamento.

Os 4 passos para implementar a estratégia de remuneração variável

1. Definir os indicadores (KPI’S)

KPI é a sigla para o termo em inglês Key Performance Indicator, que significa Indicador – Chave de Desempenho. Quando você tem os seus indicadores (KPI’s) estabelecidos e alinhados com a estratégia da empresa, os indicadores se tornam ferramentas essenciais para a auxiliar na avaliação de performance de sua equipe, identificação de erros e ajuda muito nas tomadas de decisões.

Para entender melhor como identificar e definir um bom indicador, leia este artigo: Como identificar e definir um bom indicador de performance?

2. Definir os objetivos e metas

As equipes de vendas precisam sempre de um direcionamento, e uma boa definição de metas e objetivos ajuda esses profissionais a concentrar seus esforços nos pontos corretos e entregar resultados com mais facilidade. A indefinição dessas metas é um dos fatores que mais leva o time de vendas a baixar a sua produtividade.

Por isso, planejar essas metas com sua equipe de vendas e inserir cada uma delas em seu cotidiano é o melhor meio para a entrega de bons resultados. Tenha todas as suas metas bem delimitadas para facilitar a concentração da sua equipe naquilo que trará resultados.

3. Acompanhar toda a estratégia

Não adianta você ter um planejamento de suas metas, estabelecer os indicadores, se vnão consegue acompanhar a estratégia e mensurar os resultados das suas ações. Por isso, como líder, é sem dúvida essencial estar acompanhando todas as etapas de sua estratégia, desde o planejamento de metas, a execução durante todo o período e estar pronto para realizar os ajustes necessários ao longo do processo.

Para que isso aconteça você precisa estar atento à performance de todos os indicadores, então crie a rotina de acompanhar a execução da estratégia em sua rotina diária e tenha sempre todas as informações importantes para suas tomadas de decisão na ponta da língua.

4. Recompensar de maneira correta

Todos os passos que falamos até chegar nesta etapa são essenciais para o sucesso dessa estratégia, mas de nada adianta se o principal não funcionar. A recompensa por resultado é um dos pontos principais de sua estratégia, pois quando você recompensa sua equipe de maneira justa, isso incentiva a sua equipe a buscar sempre entregar o melhor resultado. Por isso, sempre mostre qual é a previsão da remuneração variável de cada um da equipe no decorrer do processo, permita que ele possa acompanhar essas informações sempre de forma transparente e justa.

Pensando em todos esses pontos, a AchieveMore desenvolveu uma ferramenta de gestão no qual você pode acompanhar não somente os KPI ‘s de sua equipe, mas cada membro da sua equipe também pode acompanhar seu modelo de remuneração, suas metas e seu desempenho de uma forma clara e objetiva. Além disso, você pode através da ferramenta dar seu feedback e acompanhar os resultados individualmente e o melhor você e sua equipe sempre terão acesso a remuneração variável, podendo até simular quais são os resultados que eles precisam atingir para chegar em determinado objetivo.

Conheça a AchieveMore

A AchieveMore foi desenvolvida com o propósito de oferecer a melhor solução para implementar uma cultura focada na gestão de performance e resultados através da remuneração variável e campanhas de incentivo. Tudo de maneira simples, confiável, ágil e eficiente. Aqui na AchieveMore acreditamos que a busca pelos resultados precisa ser planejada e gerenciada através da definição dos objetivos, e a recompensa dos resultados alcançados através da remuneração variável.