Uma coisa que tenho repetido com frequência, há bastante tempo, é que a tecnologia ainda não substitui a função do vendedor, mas o vendedor que sabe usar tecnologia vai rapidamente substituir o que não sabe.
A mesma lógica se aplica aos gestores. O/a gestor/a tem seus próprios desafios (e a tecnologia pode ajudar a resolver ou facilitar vários deles) e ainda por cima precisa entender como aplicar as ferramentas e aplicativos hoje disponíveis para resolver e facilitar os desafios da equipe.
Não adianta o/a gestor/a exigir planejamento e organização em processos de venda se nem mesmo ele/ela sabe usar direito o sistema de CRM, por exemplo.
Por isso criamos o SalesTech, um site novo cuja missão é fazer o ‘match’ entre dois públicos:
De um lado, profissionais e gestores/as de vendas buscando formas de otimizar seus resultados.
Do outro lado, empresas de tecnologia cujas soluções (softwares, ferramentas, aplicativos) podem ajudar gestores e equipes comerciais a otimizarem seus resultados.
Já existem algumas propostas nesse sentido (B2Bstack, por exemplo, é uma ótima referência) mas ninguém é 100% especializado em VENDAS como nós somos aqui na VM (e, francamente, pouca gente entende tanto do assunto quanto nós).
No SalesTech eu estou fazendo uma ‘curadoria’ pessoal do que existe de melhor em cada área.
Convido pessoalmente os fornecedores a participarem, fazendo reunião pré-inclusão no site, briefing com recomendações, formulários específicos para os vendors/fornecedores… tudo com o único objetivo de fazer esse match: de um lado quem pode se beneficiar tremendamente da tecnologia hoje disponível, mas que não sabe bem qual parceiro exatamente escolher (no B2Bstack, por exemplo, existem mais de 60 páginas com 5 ou 6 CRMs disponíveis, muitos deles sem nem explicação de especialidade ou diferenciais… isso acaba atrapalhando mais do que ajudando na escolha).
Do outro lado, as empresas que estão sendo convidadas a colocar seus softwares ‘na vitrine’ do SalesTech.
Já temos duas grandes áreas sendo trabalhadas.
CRM, com 11 parceiros cadastrados.
- Agendor
- Clientar
- Funil de Vendas
- Luggia
- Nectar
- Pipedrive
- Piperun
- Ploomes
- Sharpspring
- Smark
- Tangerin
E agora abrimos softwares de Força de Vendas:
– Mercos (primeira cadastrada)
+ 3 novos fornecedores que devem entrar ainda esta semana (DW, Sovis, Geovendas)
Então, tenho 3 convites para fazer esta semana:
Caso esteja procurando um CRM ou Força de Vendas, já sabe onde buscar: www.salestechbrasil.com.br (caso conheça alguém fazendo a busca pelos melhores softwares do BR nessa área, é só recomendar o site para ele/ela).
Caso você esteja utilizando ou conheça algum CRM ou Força de Vendas que ainda não foi incluído na lista do SalesTech, avise-me, explicando rapidamente quem é e por que recomenda sua inclusão: [email protected]
Caso você queira incluir um novo setor ou área de tecnologia em vendas no SalesTech (por exemplo: “Raul, acho que vocês poderiam ter softwares de BI ou roteamento de equipe de vendas”, ou gestão de call center ou….), avise-me, explicando rapidamente por que acha essa área ou setor importante.
Aqui na VM estamos sempre buscando formas de cumprir nossa missão, que é ajudar você a vender mais e melhor. Tecnologia faz cada vez mais parte desse processo e queremos estar juntos com você nessa jornada, ajudando você a tomar as melhores decisões em relação a como, onde e quando usar tecnologia para otimizar seus resultados e garantir a alta performance da sua equipe comercial.
Abraço, sucesso, boa semana e obrigado,
Raul Candeloro
Diretor
P.S. Falando em tecnologia: abrimos as inscrições para a 2ª e última turma de APV (Alta Performance em Vendas) do ano. APV é meu curso online, com 10 semanas cobrindo todos os passos da venda. É, de longe, o curso online que mais formou vendedores de alta performance em todo o Brasil. Se quiser fazer parte da próxima turma: www.institutovendamais.com.br/apv
Caso seja gestor/a de uma equipe comercial e queira treinar todos seus vendedores com o APV, por favor fale com o Jean ([email protected]) para ajudarmos você a organizar isso. Inclusive, ajudamos você a justificar o investimento de tempo, energia e financeiro (ROI de curso tem que ser +++ $$$ !!!).
