Como impulsionar a adoção de IA generativa pelos vendedores

Artigo produzido pelo Agendor

A adoção de IA generativa pelos vendedores está se tornando uma estratégia essencial para as empresas que buscam aumentar a eficiência e melhorar o engajamento com os clientes. E na sua? Como impulsionar a adoção de IA generativa pelos vendedores

Principais aprendizados deste artigo

• A IA automatiza tarefas rotineiras, permitindo que vendedores se concentrem em construir relações de longo prazo com os clientes e desenvolvam estratégias de vendas mais eficazes.
• Treinar vendedores para criar mensagens de valor generativas otimiza o uso da IA, transformando a comunicação com clientes e potencializando o sucesso em vendas.
• Garantir conformidade e o uso ético da tecnologia é essencial. A colaboração com o time de TI para verificar a segurança de dados e revisar saídas da IA garante que a tecnologia seja usada de forma responsável, protegendo a marca e a privacidade dos clientes.
• Saiba mais sobre como potencializar sua operação de vendas com a tecnologia, acessando nosso material exclusivo. E aproveite para fazer um teste gratuito no Agendor para entender como a ferramenta ajuda os seus vendedores.

Segundo uma pesquisa da Gartner, estima-se que, até 2025, 35% dos diretores responsáveis pelas receitas das empresas terão uma equipe centralizada de “Operações de IA Generativa” como parte de suas estratégias de comercialização.

Além disso, 34% dos entrevistados para esse estudo classificaram a IA entre as três principais tecnologias em termos de impacto em suas operações.

Neste artigo, vamos ver como os gestores de vendas podem estimular a adoção de IA generativa pelos vendedores, aproveitando suas capacidades para melhorar os resultados de vendas e o envolvimento dos clientes. Confira!

Qual a importância da adoção de IA generativa pelos vendedores?

A adoção de IA generativa pelos vendedores é uma estratégia importante para aumentar a eficiência e melhorar o engajamento com os clientes.

Afinal, a IA generativa tem o potencial de transformar a função de vendas. Ao automatizar processos, personalizar interações e melhorar a satisfação do cliente, ela pode ajudar os vendedores a identificar oportunidades, resolver desafios e aumentar o desempenho.

Além disso, a IA na área comercial pode ajudar a reduzir ciclos de vendas e melhorar o engajamento do cliente, oferecendo um suporte valioso para os representantes de vendas no dia a dia.

A seguir, vamos ver alguns benefícios de implementar essa tecnologia na sua operação!

Eficiência operacional

Em primeiro lugar, a IA ajuda a automatizar tarefas rotineiras, liberando tempo para que os vendedores se concentrem em atividades estratégicas.

Por exemplo, alguns processos que podem ser automatizados incluem:

• Atualização de CRM;
• Agendamento de reuniões;
• Envio de lembretes.

Isso permite que a equipe de vendas dedique mais tempo à interação direta com clientes e ao desenvolvimento de estratégias de vendas.

Com isso, os vendedores podem se concentrar em construir relações de longo prazo com os clientes e melhorar a produtividade.

Leia mais: Como negociar com foco no longo prazo e construir uma relação consultiva com seu cliente

Engajamento do cliente

Outro ponto é que a IA pode melhorar o engajamento do cliente através de comunicação mais personalizada. Ferramentas de IA podem:

• Analisar dados do cliente;
• Enviar comunicações direcionadas a um público específico.

Essa abordagem é bastante útil no envio de réguas de e-mail, já que a personalização pode aumentar significativamente as taxas de abertura e resposta.

Além disso, automações por IA podem ajudar a garantir que todos os leads recebam acompanhamento adequado, mesmo que os vendedores estejam ocupados com outras tarefas. Isso pode incluir:

• O envio automático de e-mails de acompanhamento;
• A configuração de e-mails de acompanhamento automáticos para leads que não responderam inicialmente;.
• A configuração de lembretes para entrar em contato com leads em momentos específicos do ciclo de vendas.

Análises de vendas

75% dos entrevistados pela Gartner usam regularmente insights baseados em dados de suas organizações para realizar seu trabalho.

Ferramentas de IA generativa permitem realizar análises de vendas com insights profundos sobre o comportamento do cliente, permitindo que as empresas façam previsões mais precisas e desenvolvam estratégias de vendas mais eficientes.

Com a capacidade de processar grandes volumes de dados, a IA pode:

• Identificar padrões e tendências que podem não ser evidentes à primeira vista;
• Identificar segmentos de clientes com maior potencial de compra;
• Ajudar os vendedores a adaptar suas abordagens;
• Atender melhor às necessidades dos clientes.

Além disso, as análises de vendas baseadas em IA podem ajudar a identificar oportunidades de cross-selling e up-selling ao sugerir produtos ou serviços adicionais que podem ser de interesse para o cliente com base em compras anteriores e comportamento de navegação.

Assistência inteligente

84% dos entrevistados pela Gartner afirmaram que seus sistemas fornecem conselhos sobre as melhores ações a serem tomadas com clientes/prospects.

Com isso, a assistência automatizada por meio de IA ajuda os vendedores a:

• Priorizar melhor os clientes;
• Fechar mais negócios.

Ferramentas de IA também podem analisar interações passadas e dados de clientes, ajudando os vendedores com:

• Qualificação de leads: a IA pode ser usada para analisar o comportamento dos leads e classificá-los com base em seu potencial de conversão;
• Pontuação de oportunidades: a tecnologia ajuda a atribuir pontuações a oportunidades de vendas para que os vendedores possam priorizar seu tempo de forma eficaz.
• Assim, o uso de IA para qualificar leads pode reduzir o tempo gasto em leads sem potencial de compra, permitindo focar em prospects de alto valor.

Desafios na adoção de IA generativa pelos vendedores

Apesar dos benefícios, a adoção de IA generativa pelos vendedores também enfrenta desafios. A pesquisa da Gartner destaca que há uma lacuna de conhecimento sobre como usar essas tecnologias de maneira eficiente.

Além disso, há preocupações com a privacidade e a segurança dos dados, o que exige que as empresas estabeleçam políticas claras e práticas de uso responsável.

Vamos ver mais de perto alguns desses desafios!

Lacuna de conhecimento sobre IA generativa

A introdução da IA generativa no ambiente de vendas requer um entendimento claro de como utilizar essas tecnologias de forma eficaz.

Muitos vendedores ainda não possuem o conhecimento necessário para integrar a IA em suas rotinas diárias, o que limita seu potencial.

A falta de treinamento adequado e de recursos educativos pode criar uma barreira para a adoção dessa tecnologia, impedindo que as equipes de vendas aproveitem plenamente as capacidades da IA.

Para superar essa lacuna de conhecimento, é importante investir em programas de treinamento que capacitem os vendedores a usar IA generativa.

Isso inclui ensinar habilidades de:

• Criação de prompts;
• Compreensão das capacidades e limitações da tecnologia;
• Integrar a IA nos processos de vendas.

Quer saber mais? Confira nosso webinar sobre como utilizar o ChatGPT na sua operação de vendas:

Preocupações com privacidade

A adoção de IA generativa também levanta preocupações sobre privacidade. O uso de dados pessoais e sensíveis para treinar modelos de IA pode levar a riscos de vazamento de informações e violações de privacidade.

As empresas precisam ser diligentes em proteger os dados dos clientes, garantindo que todas as interações com a IA estejam em conformidade com as regulamentações de proteção de dados.

Leia mais: LGPD em vendas: qual a importância e como aplicar?

Segurança dos dados

Além da privacidade, a segurança dos dados é outra preocupação na adoção de IA generativa.

As organizações devem implementar medidas robustas para proteger seus dados contra acessos não autorizados e garantir que a IA não seja treinada com informações corporativas sensíveis.

Isso pode incluir o uso de:

• Criptografia;
• Firewalls;
• Políticas de acesso restrito.

Dessa forma, é possível garantir que a IA seja utilizada de forma segura e responsável.

Estratégias para impulsionar a adoção de IA generativa pelos vendedores

Agora que você já entendeu a importância da adoção de IA generativa pelos vendedores, vamos ver algumas medidas que os gestores de venda podem tomar para promover esse modelo de tecnologia na operação!

Invista em alfabetização de IA generativa

Um dos passos mais importantes para impulsionar a adoção de IA generativa pelos vendedores é investir em alfabetização tecnológica.

Os líderes de vendas devem desenvolver programas de treinamento que ajudem a equipe a entender e utilizar a IA como uma ferramenta colaborativa. Para isso:

• Crie conteúdos educacionais: desenvolva materiais que expliquem as capacidades e limitações da IA generativa, incluindo exemplos práticos;
• Defina políticas de uso: estabeleça diretrizes claras sobre como a IA pode ser utilizada na empresa, especificando o que é permitido e o que não é;
• Promova o compartilhamento de conhecimento: incentive a troca de experiências e práticas entre os funcionários para fomentar um ambiente de aprendizado contínuo.

Capacite a equipe para criar mensagens de valor

Treinar os vendedores para criar mensagens de valor é importante para maximizar o impacto da IA. Isso envolve ensinar a equipe a criar prompts e a usar a IA para transformar a comunicação com os clientes.

Aqui vão algumas sugestões:

• Desenvolva ativos de microaprendizagem: crie materiais específicos para diferentes funções, como vendedores de campo e pré-vendas;
• Implemente playbooks de IA: forneça roteiros que demonstrem como usar a IA em situações específicas de vendas;
• Promova práticas seguras: ofereça oportunidades para que os vendedores pratiquem novos conceitos em um ambiente seguro, com feedback constante.

Avalie e garanta a conformidade tecnológica

É fundamental que os líderes de vendas trabalhem em parceria com a equipe de TI para avaliar e garantir a conformidade das tecnologias de IA usadas na empresa.

Isso ajuda a minimizar riscos e a maximizar os benefícios da IA generativa. Algumas iniciativas que podem ser tomadas para esse objetivo são:

• Colabore com a TI: entenda as decisões executivas e a postura oficial da empresa em relação à IA;
• Verifique a segurança dos dados: assegure-se de que os dados corporativos não sejam usados para treinar modelos de IA sem proteção;
• Monitore saídas de IA: revise as saídas da IA para garantir que sejam precisas e alinhadas com a mensagem corporativa.

Promova o uso ético e responsável da IA

Os gestores devem garantir que a IA seja usada de maneira ética, evitando enviesamentos e garantindo a transparência.

Para isso, aqui vão algumas sugestões:

• Implemente guardrails: estabeleça regras para supervisão humana e monitoramento de viés;
• Eduque sobre ética na IA: ofereça treinamentos para o time sobre o uso ético da IA, incluindo questões de privacidade e segurança.

Incentive a experimentação e inovação

Para que a adoção de IA seja bem-sucedida, é importante criar uma cultura de experimentação em que os vendedores se sintam encorajados a explorar novas formas de usar a tecnologia.

Algumas dicas nesse sentido:

• Facilite o acesso a ferramentas de IA: dê aos vendedores as ferramentas necessárias para experimentar e inovar;
• Reconheça e recompense a inovação: estabeleça um sistema de reconhecimento para incentivar o uso criativo e eficiente da IA.

Conte com o Agendor na adoção de IA generativa pelos vendedores!

A adoção de IA generativa pelos vendedores é um passo estratégico para qualquer organização que busca melhorar seus resultados de vendas e engajamento com os clientes.

Ao investir em alfabetização de IA, capacitar a equipe para criar mensagens de valor generativas e garantir a conformidade tecnológica, os gestores de vendas podem potencializar os benefícios dessa tecnologia.

Com o Agendor, é possível incorporar a IA generativa na sua operação de maneira orgânica. Um exemplo é o Telefone Virtual Inteligente com ChatGPT. Confira uma demonstração dessa ferramenta:

Agora, que tal fazer um teste gratuito na plataforma para saber como ela ajuda a impulsionar os seus resultados de vendas?